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空气凤梨如何更进一步?

http://www.mm990.cn/ 2019/7/11 10:47:50 阅读数:65 编辑:永丰

空气凤梨(以下简称空凤)进入中国市场10年有余,但前期表现一直不温不火。近两年,随着社交软件及商家营销手段等对终端市场的刺激,空凤市场需求量增加,逐渐进入大众视野。

产量提高

空凤原产地集中在南美州及美国南部,目前较大的空凤专业园艺公司主要集中在美国,如美国加州热带雨林花卉公司等。亚洲作为新兴市场,产地也逐渐增加。其中,泰国因得天独厚的气候条件,产能最大;日本、新加坡精品居多;中国产地主要集中在广东、海南及江苏一带。

“我们基地每年生产空凤近1000万株,以成品销售为主,单苗为辅。”广州缤纷园艺有限公司空凤负责人莫玛莉向记者介绍。广州缤纷生产空凤已有十多年时间,有近百个品种,是国内空凤播种繁殖技术最成熟的公司之一。莫玛莉还告诉记者,这两年空凤市场需求量持续增加,但由于国内产能有限,进口苗比例增加较快,如果国内的数量和品质同步提升,进口量将会降低。

据了解,国内进口空凤种苗主要来自泰国,且多数为个体户生产,虽然成本偏低,但进口存在风险,不确定性与损耗较大。国内缺少规模化的产量供应,也限制了空凤市场发展。句容曼生活生态农业有限公司负责人孟海涛也表示,空凤市场如果没有一定的产量做基础,品质和价格就没有保证。

面对空凤的市场行情与产能过低的现状,越来越多的人加入了空凤生产行列。“单靠进口解决不了产品供应问题。”海南省东方市迦南兰花种植农民专业合作社负责人黄法祥说出了自己的看法。黄法祥种植空凤6年,一直在积累数量和品种。迦南兰花不断扩大空凤种植面积,如今已有近60亩空凤基地,150多个品种。德鲁仕爱索特集团也在各大花卉展中多次展出公司的空凤品种,已有计划进军国内空凤市场。

空凤因生活在空气中,易于包装运输,非常适合电商销售,线上表现同样突出。“这两年,主流的空凤商家线上销量涨幅都超过100%.”淘宝园艺类目负责人卢志鹏介绍。同时他分析了背后的原因,首先,空凤的产品特性迎合了当下年轻消费群体追求个性的心理;其次,相对其他产品,空凤养护简单;再次,商家的运营方法很好,通过短视频、直播等吸引了大量流量。部分淘宝商家也逐渐扩大基地规模,满足线上消费者需求。

全方位推广

空凤各品种的市场占有率差距较大,目前较为流行的是价格较低的精灵类。“颜色、形状好看,价位能被大众接受的品种比较容易成为市场爆款。”孟海涛表示,精灵类产品就具备这些特性。

随着空凤各品种的曝光率增加,以及在家居软装、橱窗设计、花艺等场合的应用,消费者对其有了更多的探索兴趣。“现在人们开始寻找精灵类以外的品种。”莫玛莉告诉记者,市场不会只有一个品种持续畅销,空凤有几百个品种,都有自己的特点,只是市场还没有成熟,而且数量较少,像霸王类品种的生长周期长,价格也偏贵。价格在一定程度上限制了空凤部分品种的流通与产量增加。

同时,单一的产品结构容易造成审美疲劳,生产商除了在品种多样性方面做功夫,也开始注重空凤的表现形式,增加产品附加值。如句容曼将空凤与手工艺品相结合,做成空凤相框造景。

另一方面,终端市场在空凤宣传上存在一定误区,造成用户体验感较差。空风生活在空气中并不代表不需要浇水,养植物需要多观察,发现不对就要调整。“怎样把专业知识普及给大众,这是关键。”孟海涛说。

对于空凤的市场前景,大家都持积极态度:空凤非常适合家庭园艺市场,前景一定广阔。

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