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淡季到来淡旺季销售波动进一步拉大

http://www.mm990.cn/ 2019/6/27 9:15:56 阅读数:32 编辑:永丰

自5月中旬以来,长沙市场花卉销售逐渐进入淡季,全线销售下滑,预计较去年同期销售额下滑70%至80%.随着天气渐热,观花类植物销售受影响最大,除了部分租摆品种,其他应季的花园植物和草花大多已下架。

春季热销的绣球、月季等花园植物,在入夏后进入销售尾声,现在在市场内“出镜率”已然不高。同样季节性明显的各种草花品种,也因为缺乏大型会展和节庆活动的拉动,眼下也已基本“退市”,进入淡季。

绿植类产品在夏季同样销售下滑严重,除了部分租摆的“刚性需求”,各规格绿植均不同程度下滑。从长沙市场来看,小盆栽因为春季线上销量暴增,而入夏后这些植物依旧生长繁茂,降低了消费者新的购买需求,导致春季的旺销期与夏季的淡季对比更为明显。据估算,长沙地区的社区团购平台,在春季旺销期总共销售了几百万盆小绿植,眼下除了绿萝销售状况较好,发财树等小盆栽已销售乏力。大型绿植则主要依靠租摆市场消化,销量跌落到较低水平。

盆栽花卉销售下滑严重,小盆花表现得尤其明显。长寿花、蟹爪兰、迷你玫瑰等小盆花在春季非常走俏,社区团购和线下市场销售都表现较好,眼下则销售缓慢,销量较三四月下滑70%以上。红掌因有部分租摆需求,进来销量比较平稳,但较4月销量和销售速度也大为下滑,预计周转率仅为4月的两成左右。现在红掌中‘密西根’因为掌面大、颜色亮,价格略高,15厘米盆径产品每盆批发价20元至22元,而同等规格的‘特伦萨’、‘维多’等批发价为每盆18元。‘密西根’取代了部分‘特伦萨’和‘阿拉巴马’的市场份额。

在长沙地区,社区团购进一步发展壮大,覆盖的用户群体不断扩张,目前长沙市及周边200公里左右的乡镇都在其服务范围。进入淡季后,大部分团购单品的销量下滑50%至80%,这给供货商带来很大困扰,按照平台最低销量备货通常也会承担较大的亏损。同时,社区团购的服务“下沉”,同样对乡镇花卉市场和花店销售冲击巨大,产品单一的店铺生存艰难,因此选择蔬菜、水果、植物等综合贩售的店面在增加,品类丰富的实体店依靠多元化经营来降低销售风险。

大型社区团购平台目前发展状况较好,不过一些规模较小的平台则在生死线挣扎,物流成本、配送成本、推广成本、上游货源接洽等,考验平台的整合能力、资金池承受力、运营能力等,增加了社区团购的入场“门槛”.

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